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木门企业招商不仅要“招”还需要“养”

2015/2/9 13:44:14
文章来源:网络

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  近年来,木门市场渐趋饱和,许多企业竞争加剧,市场中总是强者恒强大,弱者被淘汰的机制,许多中小型木门企业还未规划好自身机制很容易被淘汰出局。所以,木门企业要提高产品销量,稳住脚跟,不懈地进行自身实力建设经营,这些实力包括经销商的素质、能力和执行力等因素。

  木门企业招商不易养商更难

  随着木门行业竞争的加剧,对于很多木门企业来说出现了“招商不易,养商更难”的现象。因为当前木门市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

  经销商突破瓶颈与企业共赢

  所以这就要求木门企业必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,企业和经销商之间才能实现“共赢”。

  强化团队的管理和考核

  同时,木门企业还要强化销售团队的管理和考核,使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

  木门企业与经销商是互相选择互相发展的两个团队,木门企业不仅要考核经销商的行业竞争能力,也要对之进行培养,而经销商业需对企业进行选择,企业品牌、产品、文化是否符合自己的要求,对已经存在店面的考察,是否对自身有良好的收益预期并能达到。企业与经销商之间都需谨慎。

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