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地板企业背负卖场租金重担 众商家寻电子商务新渠道
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这两三年来,大型连锁卖场对众多地板企业来说似乎已成鸡肋,食之无味,弃之可惜,这主要是一方面,居然之家、红星.美凯龙、欧亚达等全国连续卖场扩张迅猛,不断扩大全国布局,另一方面,卖场的急剧扩张也给地板企业带来了租金不断上涨,销量不断下滑等负面影响,地板企业由此背上了沉重的负担,盈利空间由此大大缩小。

企业备受卖场压榨之苦

地板业如今自然感觉备受卖场压榨之苦,陷入困境,从前年起业界舆论尤以经销商为主,“斗地主”之声就不绝于耳,而到了去年至今年初,经销商则以“撤场”这一实际行动坐实与“地主”之争。这一现象甚至直接影响到今年三月的沿海三展:今年沿海三展人气异常旺盛,恰恰是因为经销商“撤场”、 “换牌”迭起,导致卖场、厂家各色人等都没法坐得住了,于是纷纷前往展会探寻风向标。

“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被家居建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多品牌大多是通过参加沿海三展而寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

企业进入高端卖场,一则销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅相成——“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多家具品牌(尤其是经销商)感受到自己是“被扩张”。

如今的某些连锁卖场,在厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。”他说:“地板厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”——很不幸,这一席话如今都是摆在卖场面前残酷的现实。

企业找新渠道电子商务成“救心丸”

如今经济的确不景气,所以人们的闲暇时间反而多了,于是流连网络成了最省钱的方式。由此,也推动着电子商务的发展。地板电子商务也势在必行,因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成,另一方面地板企业在2008年前后的普遍扩张,将产能提升到了某个高位,而在如此差的线下销售行情之下,必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下,电子商务似乎成了“救心丸”,但实则对企业而言,急躁不得,电子商务的推进可能“牵一发而动全身”,不全盘考量而盲目介入将非常冒险。

而就线下卖场而言,一是要调定位,“你要观察到你所服务的对象,他们有什么变化。你也要有相应的变化。”比如富森,曾经的定位与盈利模式虽然让其获益不少,但是如今看来不得不有所调整了,而红星对山东、四川和江西品牌的接纳也是调整市场定位的强烈信号。二是降租金,“城里的卖场租金要降下来自然有些困难,但是你总得想办法扩展这个降价空间啊。”

而一种类似宜家“郊区化经营”模式的异军突起则昭示着线下传统卖场的上述两条路一定要走。模式的营销避开了高价租金,让地板经销商大松一口气,而其价格定位也相应调整得更加亲民、大众——对地板家居有刚需的消费者,对价格自然也相当敏感。


“黄土文明终于拥抱海洋文明”!江苏连云港“国家东中西区域合作示范区”总体方案推介6月2日在陕西省西安市举行,欲与陕西共建共享国家政策机遇,让连云港这一最经济最便捷的出海口,更好的为中西部地区服务。陕西省副省长娄勤俭欲以大手笔与江苏合作,在西安建设一个大型国际物流集散基地,西安一千公里物流圈的大宗货物将从这里通过连云港进出。今日上午,陕西省副省长娄勤俭与参加推介的中央及江苏媒体记者见面。他说江苏高速

“按去年的统计公报,粗钢产量有漏报的现象,公布的钢产量是7.79亿吨,但实际调整后,产量已经是8.22亿吨”,日前,有钢铁业内资深专家,在第八届中国金属板材产业链年会上透露,去年我国粗钢产量实际为8.22亿吨,而国内粗钢产能实际已经达到了11.2亿吨。该人士直言,按此测算,去年我国粗钢表观消费量(即产量加上净进口量)为7.7亿吨。而今年1-7月份,我国粗钢表观消费量首次出现了同比下降的情况,为近年