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丝立方:罗绮走中原,品牌旭日升

2015/2/9 13:57:48
文章来源:网络

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  2013年10月28日,丝立方出席在土耳其举行的“丝绸之路”国际大会。图为董事长卢云华(右一)向中国驻土耳其大使宫小生展示特制的土耳其领导人的“真丝像”。

  2013年4月19日,丝立方参加第二届苏州文化创意设计产业交易博览会。看到丝绸产业呈现出的文化魅力和发展前景,领导们在展会现场畅谈振兴丝绸梦。高雅“真丝像”,走入百姓家。图为苏州一位女士为母亲90大寿准备的温馨寿礼—丝立方真丝像。2013年6月,“丝立方”北京旗舰店隆重开业,受到热捧。

  从2012年起,丝立方牵手慧聪家居网,成为战略合作伙伴。图为丝立方副总经理徐晓晔(右)从慧聪网高层手里接过授牌。

  11月28日,震泽镇蚕丝被同业公会举行第二届会员大会,丝立方董事长卢云华当选为同业公会新一届会长。图为卢云华就任会长。

  幼儿园的孩子们戴上丝立方赠送的爱心礼物—真丝口罩。图为丝立方营销团队的美眉们。被誉为“穿在身上的丝绵被”的丝立方真丝胆家居服,时尚贴心,倍受欢迎。

  丝立方激情赞助2013年环太湖国际自行车赛,别出心裁地特制火红的真丝荣誉绶带,受到选手一致好评。

  【核心提示】

  在中国历史上,吴江的丝绸文化占有重要的地位。白居易在《缭绫》中写道:“织为云外秋雁行,染作江南春水色”,赞叹吴越女子织出的绸缎极为细腻华丽。

  震泽的历史是一部蚕丝的历史。“一湖天堂水,千载震泽丝。”唐朝时,震泽已是蚕丝之乡,育蚕缫丝十分普遍,成为当地农家重要的副业和主要的经济来源。清朝中期后,震泽蚕丝业进入鼎盛时期,“辑里湖丝”远销海外。多少年来,水乡人聪慧的劳作,铺展开一条华光灿灿的新丝绸之路。继荣获“中国蚕丝被之乡”、“中国蚕丝被家纺名镇”之后,2013年,震泽荣膺“中国蚕丝之乡”称号,标志着震泽已经不再是一条蚕丝被打天下,而是拥有数百种丝绸及衍生产品的“新绸都”。

  “锦绫织就费千丝,花样新鲜是新枝。”作为震泽丝绸业“五朵金花”之一的苏州丝立方家纺科技有限公司,是震泽丝绸业中一朵绚丽奇葩。2013年,对丝立方而言,是充满挑战和机遇的一年,也是丝立方跻身江苏一线丝绸品牌的关键一年。

  大水流九曲,春风又一年。透过本文回眸,丝立方“品牌足音铿锵有力,人气指数日日飙升”的可喜局面历历在目。

  两幅“真丝像”,情连土耳其

  —丝立方出席“丝绸之路”国际大会

  2013年10月下旬,“丝绸之路”国际大会在土耳其隆重召开。丝立方董事长卢云华携带两幅精心制作的“真丝像”来到伊斯坦布尔,当他将礼物交到中国驻土耳其大使宫小生手上时,大使忍不住啧啧称赞起来,因为这是土耳其总统和总理“真丝像”,神形兼备,宛似真人。丝立方“真丝像”成“国礼”,一时声名大振。

  土耳其之行,苏州共有5家丝绸企业获邀出席,丝立方荣列其中,标志着丝立方当之无愧地跻身江苏丝绸业一线品牌。

  “真丝像”新闻效应持续发酵。11月9日,外交部礼宾司慕名专程前来考察。丝立方的真丝像,色彩艳丽,逼真度高,尺寸可自由选择,适合个性化定制。来宾交口称赞。

  现在,到丝立方咨询和订购“真丝画”的人很多。苏州园区的尤女士特意赶到丝立方,为即将九十大寿的母亲定制生日礼物—一幅惟妙惟肖的“真丝像”。

  水乡成一市,罗绮走中原

  —北京旗舰店等加盟店鲜亮面世

  今年6月,“丝立方”北京旗舰店在北东四南大街开业。旗舰店内汇集了企业3年来研发的8大系列200多种丝绸产品,缤纷斑斓,高雅时尚。包括蚕丝被系列、家居服系列、真丝睡衣睡袍系列、床上用品系列及配饰系列等品种繁多的丝绸产品,吸引了许多市民前来品鉴选购。

  水乡成一市,罗绮走中原。北京店开业后,一大批品牌加盟店如雨后春笋,相继开出。7月,河南首家加盟店—濮阳店开张;8月,河北唐山加盟店销售火爆,山西吕梁店试营业……不到半年,丝立方先后在北京、上海、广州、杭州、河南、河北、湖北、山西、陕西、内蒙古等省市建立起直营店、加盟店30多家。

  织为云外秋雁行

  染作江南春水色

  —传统媒体、网络媒体相得益彰

  大胆尝试与各类媒体合作成为丝立方成功的奥秘。线下市场和线上市场共同开拓,丝立方孕育出可持续发展的“新消费时代”。

  在网络销售迅猛发展的时代,丝立方把握机遇,实时转型,上线“触网”。2012年起,丝立方牵手慧聪家居网,成为“2012年度家居行业十大评选”活动总冠名商,使品牌影响力快速提升。盛会在北京举行时,震泽镇镇长陆斌欣然前往祝贺,他说,丝立方敢于参与高端媒体活动,为震泽做好做强蚕丝品牌,创造了经验。今年年初,“丝立方”登陆“天猫”,使“粉丝”零距离“逛店”。但丝立方并不盲从,今年“双11”,丝立方没有赶时髦,因为真丝产品的特点决定了不适合高折扣的“倾销”。

  丝立方更注重和当地传统媒体的良性互动。水滴石穿,润物无声,让服务沁人心脾,让产品推陈出新,架构起品牌美誉度。如今,在苏州,在吴江,丝立方可谓家喻户晓。

  织为云外秋雁行,染作江南春水色。丝立方搭建的销售网络,纵横交错,如同一群群高飞的秋雁,将江南的春色传到四面八方。

  春花裁水袖,冬月浣柔光

  —推出真丝口罩等系列卫生用品

  冬日,雾霾。12月6日,在吴江的步行街、交警大队、新爱婴早教中心和格林幼儿园,人们看到,丝立方员工们正派送真丝口罩。

  这个温馨场面源于公司创新推出的可抵抗雾霾、隔离PM2.5的真丝口罩。

  副总经理徐晓晔说,这款口罩采用真丝绸制作而成,外观时尚。真丝透气性好,而且不起静电,可以很好地防止吸附灰尘。

  据介绍,像真丝口罩这样的贴身卫生用品,将成为丝立方今后产品的发展方向。目前,真丝卫生棉、真丝婴儿尿不湿已在试制阶段。

  春花裁水袖,冬月浣柔光。采自春天的蚕丝,到冬天才能织布缝衣。立志创新的丝立方,不断顺应市场需求,为人们送来了一缕缕“温柔之光”。

  泽满鱼虾船作市

  地多桑柘树成阴

  —销售逼近亿元

  进入12月,丝立方再传喜讯,公司全年销售额逼近亿元。

  限于原料稀缺和手工制作,真丝家纺年销售能达到5000万元已难能可贵。但丝立方如同“魔方”一样,创造了行业内的不可思议。2012年,销售超5000万元,跻身当地百余同行企业前列。2013年,以接近亿元的业绩成为同行翘楚,并荣登“中国丝绸之乡”震泽同类企业税收排行榜首位,成就了“泽满鱼虾船作市,地多桑柘树成阴”的全新境界。

  不凡业绩源于产品创新、品质追求和品牌提升,巧手玩转智力“魔方”,在一根细细的真丝上,做起了传统产业转型升级大文章。一年多来,“丝立方”已开发新品30多个。其中,超半数新品已申报专利。有了技术“撑腰”,“丝立方”跳出了传统单一真丝产品生产,将一根丝向家纺、服装、礼品等类别延伸,覆盖蚕丝被、蚕丝家居服、床上套件、真丝睡衣、围巾配饰等10大类近百个品种。产品和销售渠道的多元化发展,提升了丝立方的市场竞争力,可喜的市场份额可谓水到渠成。

  真丝悠远织,化作凤呈祥

  —卢云华当选蚕丝被同业公会会长

  1999年,卢云华开始搞纺织。2010年,他创立了“丝立方”。虽然成立时间不到三年,但公司凭借过硬的产品质量和营销创新,迅速成为震泽真丝家纺业的骨干企业。对丝立方调研后,中国纺织协会一位权威人士说:“丝立方3年形成的气候,很多企业10年都不一定有。”

  11月28日,震泽镇蚕丝被同业公会举行第二届会员大会,卢云华被推举为新一届会长。可谓“真丝悠远织,化作凤呈祥。”

  震泽镇蚕丝被同业公会是2007年成立的,先后完成了震泽蚕丝被联盟标准制定工作,建立了江苏省品牌集群培育基地和原产地标记,蚕丝被制作工艺也被列入吴江市非物质文化遗产,同时通过申请注册“震泽蚕丝被”这个集体商标和签订震泽蚕丝被企业行业自律公约,为促进震泽镇蚕丝被产业集群的健康发展发挥了不可或缺的作用。

  卢云华表示,将不辜负领导和同行的重托,勉力而为,为震泽蚕丝产业的健康繁荣发展作出贡献。

  绚丽蚕娘舞,飞烟起岫裳

  —“娘子军”成为丝立方骨干

  如果用一句诗来形容丝立方团队里漂亮而干练的“美眉”们,“绚丽蚕娘舞,飞烟起岫裳”这一句,再贴切不过了。

  这群纤细的娘子军,从丝立方创品牌开始,陆续前来效力,呕心沥血。学会分析市场、开拓市场;学会网络销售,组织活动;学会互帮互助,出谋划策。就是这群“美眉”,用她们坚韧而温婉的“红酥手”,推动“丝立方”品牌影响力快速崛起。

  丝立方总经理周晓敏,干练、稳重。她不仅是卢云华的贤内助,更是丝立方的“内当家”,将产品开发和生产管理安排得井井有条。

  徐晓晔,丝立方副总经理,是销售板块的“主将”。她负责品牌运作和营销,包括开拓市场、参与社会活动、推介产品及加盟店管理等,虽千头万绪,但忙而不乱,将丝立方牌子打得风生水起。

  丝立方吴江旗舰店店长陈敏,人如其名,说话做事敏捷爽快。她注重“细节温馨服务”,比如为客户代购面料、订做特殊型号的睡衣,发货、送货,丝丝入扣,赢得顾客称赞。

  丝立方行政主管迟晓雯,融入到“丝立方”大家庭后,出差跑市场,深夜搞策划,做活动,忙得不可开交,“看到丝立方品牌美誉度不断提高,感觉自己的人生很充实”。

  周晓敏、徐晓晔、陈敏、迟晓雯,如水的江南女子们,撑起了“丝立方”明媚而温婉的天空,如群花争艳,精彩绽放。

  锦绣云霞路,阳关礼义邦

  —首创质量保险(放心保),实现“零赔付”

  如今,丝立方真丝产品上都贴着“中国人保财险”保单号。

  近年来,一些商贩和厂家为了追求高额利润,采用掺杂使假、以次充好、低价误导等手段,使蚕丝市场风雨飘渺。对坑害消费者的行为,卢云华对此深恶痛绝,为了使消费者放心,丝立方联手人保财险,向大众承诺,“丝立方”品牌,是货真价实的真丝,消费者如发现“丝立方”产品真丝和标示不符,愿意高额赔偿。

  锦绣云霞路,阳关礼义邦。当初,保险公司斗胆为丝立方新开真丝品质质量险,无疑是冒风险的。但近一年下来,所有产品实现“零赔付”,即没有一起投诉,让保险公司大喜过望。相反,因为丝立方在线上线下所有场合都在推介这一险种,也让保险公司赢得了美誉度。凭借令人放心的优质产品,在中国家居行业优质货源评选中,丝立方成功入围“2013年度家纺类最佳供应商”。

  千封锦缎西霞路

  万里行舟大海驰

  —亮相大型展会,锻造长远影响力

  丝立方早期是外贸型企业,卢云华不满足于订单加工,他下决心创出自己的品牌,启动内销市场,并通过不断地研发新产品,丰富和提升品牌内涵。三年品牌之路,丝立方羽翼渐丰,经营品牌的力度越来越大。

  千封锦缎西霞路,万里行舟大海驰。产品质量和竞争力是自信之源。丝立方虽然是个年轻品牌,但在一次次高端活动中频繁亮相,一点都不怯场,凭的就是过硬品质,用华贵和优雅笑迎消费者。

  2012年,苏州市提出振兴丝绸产业的战略设想,丝立方如沐春风,积极参与各类展示活动。

  今年3月,第25届中丝会在上海开幕。此次盛会上,丝立方推出6大系列产品,向人们传递丝绸业全新风貌,吸引了许多中外客商关注。在2013年中国苏州文化创意设计产业交易博览会上,丝立方的家居服走秀,令人过目不忘。

  9月中旬,在江苏15届国际服装节上,丝立方以展区第一展位,高调亮相。这是丝立方第二次亮相江苏服装节。除了蚕丝被、真丝围巾、真丝袜、真丝家居服,丝立方还带去了创意文化产品—真丝画。

  配合国家“东商西进”政策和建设丝绸之路经济带,丝立方还分别参加2013年度江苏品牌质量万里行贵阳展会、在土耳其举行的“丝绸之路”国际大会等。

  “参与展会,让我们开阔了眼界,也对丝立方更有信心了。”卢云华说。

  谁言寸草心,报得三春晖

  —参与社会活动,带动品牌效应

  短短三年时间,丝立方先后荣获“2012年中国消费市场最具影响力品牌”、“江苏省优秀科技企业”、“苏州市桑蚕丝产业化农业龙头企业”等众多称号。

  谁言寸草心,报得三春晖。在发展企业的同时,丝立方注重承担社会责任,每年捐献资金反哺社会公益事业,赢得了良好社会反响。

  6月,丝立方赞助中国新势力—“丝立方杯”2013年度家居&礼品行业十大评选活动;7月,成为爱国者精品联盟成员单位。丝立方走进军营,与钢铁长城共筑“爱国梦”;8月,丝立方深度参与吴江文化旅游建设,在南京晨报、吴江日报的“吴江旅游秀金陵”版面开设“MM作家三人行”栏目,开创了一种介绍吴江旅游文化的新文体,受到南京和吴江读者的一致赞扬。10月,丝立方赞助震泽镇首届全民健身运动会,运动会有十个比赛项目、740多名运动员参加。震泽镇党委书记戚振宇说,共建“美丽震泽”,丝立方作出了表率。

  11月,苏州丝立方赞助2013年环太湖国际自行车赛。颁奖典礼上,丝立方特别为此次赛事制作的颁奖绶带获得运动员的喜爱,整根绶带由全真丝制成,上面绣制着此次赛事和丝立方LOGO,色彩艳丽,触手顺滑,每一位获奖运动员忍不住拿起来吻了一下,以示喜爱。

  11月22日,第七届中国吴江震泽旅游文化节暨中国太湖农家菜美食节隆重开幕。丝立方被组委会推荐为蚕丝文化主展单位。丝立方经过认真准备,精心布展,产品琳琅满目,特色鲜明,风格时尚。许多上海游客评价,丝立方的产品,实用而时尚,文化格调浓。

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