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涂料产品管理一定要有清晰的功能定位

2015/2/9 11:09:29
文章来源:网络

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  涂料产品是涂料经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是涂料经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些涂料经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,涂料经销商的产品应该如何管理,才能摆脱规模不效益的窘境呢?

  这个定位,笔者认为应分为两种:一是对外,即在市场上扮演的角色,比如我们通常说的:低档产品抢市场,中档产品求销量,高档产品树形象,其实,无论是不同厂家的产品品牌,还是一个厂家不同的产品系列,其扮演的是“搅局”,还是“炮灰”,抑或是长线产品培育市场,塑造品牌,以谋求长远利益等等,都要有一个清晰的产品角色定位,并尽量避免产生错乱。二是对内,即哪些品牌或产品是摊薄成本的,哪些品牌或产品是谋求利润的,高档产品不一定能获得巨大利润,低档产品也不代表没有作为,一切都要在比较之后再下决定。比如,某经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种,取消无量无利产品,通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品,从而改善产品结构,带动整个产品群的销售,构建了一个良好的产品利润平台。

粤农机〔2011〕49号各地级以上市农业局农机化办(处、科),顺德区经济促进局农业发展科,省直管县农业(农机)局:  农机购置补贴是国家强农惠农政策的一项重要内容,近年来,在农机购置补贴政策的带动下,我省农业机械化发展呈现出持续、快速的增长势头。今年中央财政进一步加大对我省农机购置补贴资金的投入力度,为更好地了解各地补贴资金的需求情况,更科学地制定农机购置补贴资金计划,现将有关事项通知如下:  一广东申报2012年农机购置补贴资金需求计划的紧急通知

据《美国汽车新闻》报道,日本神户制钢和丰田通商日前宣布,双方计划在美国组建一家合资公司,以便满足美国市场对于汽车铝板需求的潜在增长。

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