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家电市场的假性增长神话 还能持续走多远
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所有家电厂商都必须要记住:淘汰你的一定是用户,绝不是产业政策或竞争对手!莫让家电市场的“假性增长”迷惑你参与市场竞争的双眼!

2015年上半年盘点一结束,“全国家电市场今年上半年增长XX%”的利好消息立刻让家电圈的厂家和商家一片欢欣鼓舞。

大家如释重负举杯庆贺:经历了14年市场的低迷之后,家电业终于再次迎来“春天”。再看看今年下半年的市场预测,各种行业机构的分析报告和评估都试图证明“下半年将延续上半年的企稳向好,家电市场将进入稳健增长期”这一观点。

拨开表象看本质,家电市场真的如此乐观吗?实际上,在一些市场增长数据的背后,并不代表整个市场的增长,只是少数市场的局部增长,还是少数优秀企业的单边增长;同样,这也不代表相关家电企业就获得了增长。

要知道的是,大量家电企业实际上在上半年出现了“量增利跌”,甚至是“业绩下跌”。只不过,很多家电企业习惯了”报喜不报忧“罢了。

怀抱着“假性增长”的家电企业们,显然无法高枕无忧:在当前看似增长的市场表面背后却是暗潮涌动,最直接的证明便是下半年空调、洗衣机、彩电等家电企业一开局,各大企业就频频使用价格战来刺激商家信心。

这造成的直接后果就是前期强劲后期乏力,最终结果并不乐观。当前就可以肯定的告诉各位,今年下半年家电市场一定不会比上半年好,而且家电企业和商家所面临的挑战和困难将更加的复杂多变。

究其原因在于:时代在进步,企业却还在原地踏步。很多厂商依然拿着互联网时代的新瓶装着传统时代的旧酒。无论企业的市场营销还是终端推广,企业想怎么干就怎么干,全然不顾市场和消费者到底需要什么。

因此,短暂的“假性增长”之后企业面临的或许不再是“增长或下降”的问题了,而是大量企业的生存性危机。这个问题解决不好,将会出现批量性的家电厂商关门倒逼潮。

要知道的是,互联网为什么会挑战传统家电企业的生存模式,就在于它不同于传统的游戏法则。原来,消费者去超市买东西,价格已定。你可以选择买或者不买,主动权在企业手里;而现在,消费者有了主动权,团购、拍卖、一口价等模式都是基于互联网模式下的消费者购买理论。

说白了在当前的很多家电市场竞争中,“你不卖,别人会卖”,“你不提供,别人会提供”。这早就是一个属于用户和消费者主导的新时代,无论是造家电的企业,还是卖家电的商家,都是这个生态链条上的配角。绝对不要再去想着“像过去那样主导消费者了”。

尤其随着90后逐渐成为市场的消费主力,特别任性的一代他们最需要的就是被理解、被尊重,因此企业的单边策略不再奏效。如果家电企业也选择“任性”地继续拿老办法解决新问题,那下半年乃至未来的家电市场将令人堪忧。

新的市场环境下,家电企业未来的增长点不在政策,也不在区域发展,而在于准确把握用户需求。企业要做到这一点,就必须与消费者交互融合,从而抓住痛点,对症下药。换言之,互联网带来的真正变革就是通过这张网将企业与消费者牢牢“捆绑”在一起,共生共荣。

从另一个角度而言,“捆绑”之后两者之间真正实现了零距离,消费者可以实时反馈产品的使用体验,企业也可以以最快的反应速度加快产品的创新和升级,这不正是传统企业梦寐以求的吗?!

记住:淘汰你的一定是用户,绝不是产业政策或竞争对手!莫让家电市场的“假性增长”迷惑你的双眼!

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